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Titre :
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Je manipule, tu manipules, il manipule... (2015)
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Auteurs :
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Robert-Vincent Joule, Auteur ;
Julian Jeanne, Illustrateur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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L'Eléphant (Paris) (009, 01/2015)
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Article en page(s) :
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p.42-52
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Note générale
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Bibliographie.
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Langues de la publication :
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Français
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Mots-clés :
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influence psychologique
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Résumé :
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Dossier consacré à la manipulation psychologique. Présentation de l'efficacité de techniques d'influence expérimentées par des chercheurs en psychologie sociale, afin d'obtenir par la manipulation un comportement souhaité : technique "du pied dans la porte", renforcée par le recours à "l'étiquetage". Diversité des domaines d'application de ces techniques : endoctrinement ou prévention. Description de cinq autres techniques de manipulation : le toucher, le "mais vous êtes libre de", la porte-au-nez, le pied-dans-la-mémoire, le leurre. Encadrés : paradigmes de l'influence sociale pour modifier les comportements ; définitions de la technique de l'étiquetage, et de "l'effet de gel".
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Nature du document :
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Article de périodique
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