Junier Héloïse.
« Comment vendre un frigo à un Inuit »
in Les Grands dossiers des sciences humaines, 066 (03/2022), p.34.
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Titre :
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Comment vendre un frigo à un Inuit (2022)
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Auteurs :
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Héloïse Junier, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Les Grands dossiers des sciences humaines (066, 03/2022)
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Article en page(s) :
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p.34
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Langues de la publication :
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Français
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Mots-clés :
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communication en mercatique/relation avec la clientèle
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Résumé :
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Les techniques de manipulation commerciale : les apports de la psychologie sociale et de la théorie de l'engagement ; l'engrenage des engagements progressifs ; le temps de l'interaction ; les risques juridiques de la pratique commerciale agressive ; les techniques les plus usitées.
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Nature du document :
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Article de périodique
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